Все кейсы

РЕЧЕВАЯ АНАЛИТИКА КОММУНИКАЦИЙ С КЛИЕНТАМИ БАНКА

Задача

Банк столкнулся с рядом системных проблем в работе своего контакт-центра, требующих немедленного решения:

  • Неэффективная и выборочная оценка качества диалогов: ручной подход к оценке позволял анализировать лишь около 3% от общего ежемесячного объема диалогов (примерно 17 000), что не давало полной и объективной картины уровня обслуживания.
  • Высокий уровень фиктивных согласий и потеря клиентов: отмечалось, что до 89% первичных сопротивлений клиентов оставались неотработанными, что приводило к иллюзии согласия и последующей потере потенциальных клиентов.
  • Отсутствие эффективной отработки возражений: более половины (52%) диалогов проходили без должной работы операторов с возражениями клиентов, что негативно сказывалось на конверсии и удовлетворенности.
Решение
  • настроена автоматическая оценка каждого диалога оператора контакт-центра по чек-листу;
  • средствами речевой аналитики выявлены причины фиктивных согласий, настроены маркеры фиктивных согласий, проведено дополнительное обучение персонала;
  • проведен анализ и корректировка алгоритма снятия первичных сопротивлений, вывялены проблемные зоны, составлен ТОП антилидеров, проведена серия дополнительных тематических тренингов для операторов;
  • выявлены лучшие и худшие практики отработки возражений;
  • скорректированы скрипты – удалены неэффективные фразы, добавлены новые речевые обороты и фразы с высокой долей частотности в проанализированных ранее диалогах с высоким процентом конверсии.
Результат
  • на 23% выросло качество диалогов (с 71% до 89.8%);
  • на 34% сократилось количество фиктивных согласий;
  • на 47% сократилась неотработка первичных сопротивлений (с 89% до 42%);
  • на 8% сокращено отсутствие отработки возражений.

Каналы связи

  • Входящие звонки

  • Исходящие звонки

  • Чаты

Общие цели -
общий результат

Партнёрам

Ты сможешь.
мы поможем.

Карьера у нас
На нашем сайте мы используем cookie для сбора информации технического характера. В частности, для персонифицированной работы сайта мы обрабатываем IP-адрес региона вашего местоположения.
Совершая любые действия на сайте, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных